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クロージング講座

クロージングトレーニングレポート

2021年8月のクロージングトレーニングレポート 今回は8月に行われましたクロージングトレーニングの内容についてお伝えしたいと思います。 うちの方では数少ないオープンの講座となっています。 このクロージング講座は会員様以外、 スクールのメンバーさん以外も一緒に参加していただける内容となっています。 &nbs...

クロージング講座

相手の話を聞いているか|クロージング講座05

お客様の満足度と取引価格を最大化するクロージング方法についてお届けします。 今回は7つのクロージングステップの第2回目「相手の話を聞いているか」です。 やはり商談の場になるとどうしてもこちらの商品の良さを伝えたくなります。 伝えたい気持ちは問題ないのですが、中にはそれに固執して自分ばかりが喋くり倒してしまう...

クロージング講座

敵か味方かハッキリさせてるか|クロージング講座04

今回からは クロージングの7つのステップ についてお話します。 全体のご説明はこちらでしたね。 第一のステップは、「敵か味方かはっきりさせているか」です。 商談をしていく中でお客様とクローザーの意見が合わず、敵対関係のような状態になってしまうことは少なくないと思います。

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間違いだらけの営業プロセス|クロージング講座02

クロージングというと基本的に営業や商談といったお話になると思いますが、多くの方にとって 苦手意識や出来ればやりたくないといったネガティブなイメージを持たれてると思います。 このようなイメージを持たれている理由は人にもよるでしょうが中でも最も多い理由としては営業マンの立場が低いことでしょう。 例えばお客様のわ...

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商談が重要な時代背景|クロージング講座01

今回からはクロージングのお話をお届けしたいと思います。 簡単に言うと商談術なのですね。 インターネットが発達した現代ですから、、、 「そもそも商談術を身につける必要性があるのか?」 「ネットスキルを磨く方が重要ではないか?」 そう思う方も少なくないでしょう。 ですがそれだけではないよ! ということをお伝えし...