「腕には自信がある。なのに、なぜか仕事が増えていかない」。そんな感覚を抱えている社長さん、少なくないのではないでしょうか。
技術も経験も、同業者に引けを取らない自負がある。それなのに、気づけばネットで見つかるのは他の誰かの名前ばかりで、自分の仕事は少しずつ先細っていく。もどかしいですよね。
実はこれ、腕の差で起きているのではありません。発信しているかどうかの差で起きています。同じ腕を持っていても、書いている人と書いていない人とでは、数年後の仕事量がまるで違ってきます。
以前の問題解決ワークで、この構造をめぐる話が出ました。今日は、その場で私が整理した内容を、開催レポートとして紹介します。
「なぜあの人だけが売れるのか」という話から
話のきっかけは、アクセス数やキーワードの数字でした。まだ記事数が少ない段階でこの数字を気にしても、判断材料にはなりません。私はまず、この前提を共有しました。
続けて話したのが、ある専門業の社長さんの例です。その方の商品は高単価でもよく売れています。理由は明快で、その方より腕のいい職人が世の中にいるにもかかわらず、その人たちがブログで発信していないからです。
私が話したのは、こういう構造です。もっと上手い人がいるのに、その人がブログで発信しないから、高単価の商品でも売れてしまう。淡々と書いているだけでも、「その仕事を任せられる」というカテゴリーでは、ネット上にその社長さんの情報しか存在しない状態になります。そうなると、独り勝ちです。10年前なら他の職人に流れていたはずの仕事が、今は全部その方のところに集まってくるようになりました。
「水源を押さえる」とはどういうことか
私はこの現象を、水源という言葉で説明しました。誰かの仕事を奪おうとしなくても、勝手に水源を押さえられると、相手は干上がってしまいます。
山の上流で水源を押さえてしまえば、下流には自然と水が届かなくなります。情報発信も同じです。検索や紹介の入り口を先に押さえた人のところへ、お客様の流れが集中していく。隣の同業者に何かを仕掛けたわけではありません。ただ発信を続けただけで、情報の水源をひとつ押さえた形になる。結果として、発信していない側が干上がっていく。これが今、色々な業種で起きていることです。
だからこそ、私は続けてこう伝えました。手遅れになる前に書ききらないと、今度はこっちが干上がる側になります。今、仕事があるからといって、それがこの先も続く保証はありません。今は水源を持っている側でも、発信を怠れば、いずれ誰かに先を越されてしまいます。
実際、参加者の中にはこの構造をすでに経験している方もいました。以前は放っておけば干上がる側だったのに、発信を続けたことで、今では逆に周りを干上がらせる側になっている。仕事は、Web経由で普通に来るようになったそうです。立場は、発信を続けるかどうかで、いくらでも入れ替わります。
検索の数字は、記事が揃うまで気にする数字ではない
数字の話に戻ります。自分の仕事に関する記事が300本を超えてこないと、キーワード分析の数字はビジネスとして成り立つ条件に達しません。数字に従ってアドバイスを取り入れるのは、それくらい記事が揃ってからでいい、というのが私の考えです。記事数が少ないうちにアクセス数の増減で一喜一憂しても、意味のある判断材料にはならないんです。
申し込みの手順やFAQのような記事も必要ですが、こちらは10記事程度で十分です。本丸はあくまで、自分の腕を伝える記事を積み重ねることにあります。
ブログの量産と1日1本の自動公開を実際にどう回しているかは、AIで250記事を回して分かった、量産していい記事とダメな記事の境目（ai.msup.biz）でも詳しく書いています。
1本ずつは地味な積み重ねに見えても、書き続けた分だけ、ネット上の「水源」は増えていきます。逆に、書かなければ、その水源はいつまでも他の誰かのものになりません。一つの原稿を書き溜めていくことは、遠回りに見えて、実はいちばん確実な近道です。
おわりに
腕がある人ほど、発信しなくても仕事は回っている、と思いがちです。ですが、それは今だけの話かもしれません。上手い人ほど、実は発信していないから、先に書き始めた人が水源を押さえてしまいます。
自分の技術を、まだ言葉にして書いていないなら、今日から少しずつでいいので書き始めてみてください。特別な言い回しは要りません。日々の仕事の中で当たり前だと思っていることこそ、書く価値があります。あなたにとっての当たり前は、まだ誰も書いていない情報かもしれません。
一人で書き続けるのが難しいときは、問題解決ワークのように、他の社長さんの視点を交えて進めるのも一つの方法です。よかったら一度、あなたの発信の進め方を、一緒に整理させてください。
